信貸經(jīng)理述職報告（精選13篇）
在現(xiàn)實生活中，我們使用報告的情況越來越多，報告具有成文事后性的特點。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？以下是小編為大家整理的信貸經(jīng)理述職報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
信貸經(jīng)理述職報告 1
回顧20xx年，在各位領導和同志們的關心、支持和幫助下，我努力學習和實踐向零售銀行轉型的重要思想，在學習上自我加壓，工作上積極進取，生活上嚴格要求，全力協(xié)助xx分管信貸管理系統(tǒng)、企業(yè)征信系統(tǒng)、個人征信系統(tǒng)、在線審批、信貸報表及部門的綜合管理等幾項工作，較好地發(fā)揮了綜合管理的組織、協(xié)調和保障三大作用�，F(xiàn)將述職及述廉情況報告如下:
一、工作成績方面
我的20xx年，可以用10個字來概括，那就是:既默默無聞，又轟轟烈烈。默默無聞表現(xiàn)在:信貸管理系統(tǒng)、企業(yè)征信系統(tǒng)、個人征信系統(tǒng)、在線審批、信貸報表及部門的綜合管理等幾項工作特別需要深入，需要細致，需要默默無聞;轟轟烈烈表現(xiàn)在以下幾個方面:
一是客戶進入退出標準誕生了。根據(jù)我行情況，結合市場實際，我組織有關人員制訂了授信客戶的進入與退出標準，明確了房地產(chǎn)、汽車、商品流通等幾個重點行業(yè)的客戶選擇標準，明確了支行進行客戶選擇的目標和方向。
二是風險承包責任制推行了。目前，由于我行的信貸文化比較落后，推行風險承包責任制后，既提高了支行客戶經(jīng)理的風險意識，又增強了授信審查人員的責任意識。
三是39個信貸誠信企業(yè)產(chǎn)生了。經(jīng)過半年的細致篩選、推薦及交叉評選，我行客戶xx集團有限公司、汽車內(nèi)飾件有限責任公司、電子有限公司等39家企業(yè)獲得xx銀行業(yè)首屆“信貸誠信單位”稱號，這是我行誕生的第一批信貸誠信企業(yè)，對擴大我行影響、壯大我行的優(yōu)質客戶群產(chǎn)生了重要影響。
四是企業(yè)征信系統(tǒng)正式上線了。按照人總行全面征信管理工作的要求，我部配合科技部平穩(wěn)地淘汰了信貸咨詢系統(tǒng)，成功完成了信貸管理信息系統(tǒng)與全國企業(yè)征信系統(tǒng)接口程序的開發(fā)、存量客戶信息的整理和有關數(shù)據(jù)的報送工作，經(jīng)中國人民銀行征信管理局驗收，我行客戶信息正式提交全國企業(yè)征信系統(tǒng)入庫，為全行查詢授信客戶信息、防范信用風險提供了信息保障。
五是在線審批開始推進了。在科技部的大力支持之下，經(jīng)過反復磋商、協(xié)調和測試，我行遠郊支行的部分授信業(yè)務已經(jīng)推行了在線審批，審批方式和審批效率進一步改善，也標志著我行授信業(yè)務的電子化管理水平得到進一步提高。
六是綜合管理工作基本邁入了正軌。具體表現(xiàn)在以下幾個方面:一是職責分工基本明確;二是信貸管理系統(tǒng)得到進一步優(yōu)化;三是信貸檔案完成了一期交接;四是完成了引資上市所需信貸資料的準備工作;五是迎接了各種專項檢查6次;六是組織了全行的信貸培訓5期。
二、廉潔自律方面
作為一名黨員干部，我深刻認識到廉潔自律的重要性，并以推進案防工作為契機，認真學習銀監(jiān)會的“十三條軍規(guī)”，堅持踏踏實實做事，堂堂正正做人，在具體的工作中嚴格遵守黨員干部廉潔自律各項規(guī)定，做到了廉潔奉公，忠于職守，沒有利用職權和職務上的影響謀取不正當利益;沒有私自從事營利活動的行為;遵守公共財物管理和使用的規(guī)定;沒有假公濟私、化公為私的行為;沒有利用職權和職務上的影響為親友及身邊工作人員謀取利益;做到了勤儉節(jié)約，沒有講排場比闊氣、揮霍公款、鋪張浪費。同時，為了防范商業(yè)賄賂，還擬訂了《授信工作人員廉潔自律暫行規(guī)定》，簽訂了《反商業(yè)賄賂承諾書》，做到了警鐘常鳴，進一步規(guī)范了自己的行為。
三、存在的不足
一年來，本人在思想素質、理論水平和工作能力等方面取得了一定的進步，組織和協(xié)調能力也得到了一定的鍛煉，但工作中還存有一些差距和不足，與我行當前快速發(fā)展的要求相比，還有一些應該改進的地方，主要表現(xiàn)在以下三個方面:
(一)理論水平有待于進一步提高。學習不夠刻苦，思想上存有“惰性”，有時借口工作忙、事務多，放松了對學習的要求，缺乏刻苦鉆研的勁頭。有時認為自己從事銀行工作年限長，有一定的理論功底，滿足于淺嘗輒止、淺顯認識，缺乏對理論的.深刻理解，忽視了金融理論的不斷更新。
(二)思想還不夠成熟。在工作創(chuàng)新上做得還不夠，缺乏新點子、新辦法，有時工作中存在懶惰和急躁情緒，在改革創(chuàng)新和銳意進取方面存在不足。
(三)工作還不夠深入。工作方法有時簡單，遇事不夠冷靜，缺乏一抓到底的作風和精、細、準的工作方法，工作布置得多，檢查得少。
四、我的三點體會
(一)和諧是一種生產(chǎn)力
回顧一年來的工作，我切身感受到:信貸部是一個和諧、務實、高效的團隊，在這個團隊里，既有分工，又有協(xié)作，相互配合，相互支持。在這樣的團隊里工作，心情舒暢，干勁很足。
(二)團隊是力量的源泉
從資料庫建設到案件綜合治理，從迎接有關部門的檢查到整改報告,從結構調整到考核任務的完成，時間緊，人手少，任務重，但我們都圓滿地完成了，這全靠團隊的力量，整體作戰(zhàn)能力強大的團隊是我們能夠完成如此巨大工作量的力量源泉。
(三)無私的奉獻最感人
為了配合全行檔案管理的移交工作，xx在同志們的配合之下，集中2個月的時間，加班加點，圓滿完成了8年信貸檔案的移交工作，沒有出過任何差錯···為了確保企業(yè)征信系統(tǒng)如期上線，在6、7、8三個月，xx沒有休息過一個星期天，全年所有的信貸報表都是在月初報出的，然而，每一個節(jié)日都在月初，但是，在他那里，沒有聽到過一聲怨氣，在他身上，沒有看到過一絲不滿。為了維護和優(yōu)化企業(yè)征信系統(tǒng)，為了組織和協(xié)調檔案移交以及迎接銀監(jiān)局的教育貸款等專項檢查工作，xx帶起甲板上班。這些事情，在綜合管理工作中，只是眾多默默無聞工作中的一小部分...
在此，感謝信貸部這個和諧的團隊，感謝朝氣蓬勃、充滿活力的各位同事，特別是敢于在綜合管理工作崗位上默默無聞的奉獻者，謝謝你們!20xx年，我們繼續(xù)戰(zhàn)斗!
五、20xx年的打算
20xx年，將是我行又快又好發(fā)展的一年，我將在總行各級領導的正確領導之下，努力提高管理水平，當好助手，確保完成總行下達的年度經(jīng)營管理目標任務。
信貸經(jīng)理述職報告 2
20xx年是xxx銀行的股改年，在省、市行的正確領導下，自己在信貸管理部經(jīng)理的崗位上，帶領全體員工緊跟總行股改工作步伐，全力壓縮和控制信貸風險，改革信貸管理模式，完善業(yè)務規(guī)程，努力構建現(xiàn)代商業(yè)銀行信貸風險管理架構和運行機制。
一、20xx年任職及主要指標完成情況
1、20xx年
主要指標完成情況
①、資產(chǎn)質量。20xx年末，不良貸款余額為xxx億元，不良率xxx%，比年初下降xx個百分點。其中:個人消費不良貸款為xx億元，實現(xiàn)不良貸款額連續(xù)五個月下降xx萬元，完成計劃幅度居全省第x位。
�、�、潛在風險貸款管理。今年我行法人客戶鎖定潛在風險貸款xx戶，金額億元，至年末累計壓縮xx億元，處置率為xx%，列全省第x位。
③、信貸基礎工作。全年按公司和個人業(yè)務，分別組建了信貸審查、核保及業(yè)務操作、授信管理、貸后管理和貸后監(jiān)督、信貸檔案管理五大業(yè)務操作與管理中心，信貸系統(tǒng)管理更加明晰;實現(xiàn)xxx系統(tǒng)和xxx兩大系統(tǒng)規(guī)法管理與操作。
2、20xx年主要工作內(nèi)容
(1)構建信貸業(yè)務風險控制體系，規(guī)范信貸業(yè)務操作。
根據(jù)總、省行改革的需要，今年重點抓了兩項調整。一是改革法人客戶業(yè)務傳統(tǒng)管理模式，組建“信貸業(yè)務核保及操作中心;二是承接個人消費信貸業(yè)務的管理。為嚴控信貸風險，我從員工崗位設置、建立健全崗位責任制入手，設計工作流程，制定管理制度，實施規(guī)范操作。
�、俑母锓ㄈ丝蛻魳I(yè)務監(jiān)督方法，全面推行“一對一“監(jiān)督。在部內(nèi)設置信貸業(yè)務操作與貸后管理監(jiān)督員，通過“一人管一行，逐戶、逐筆監(jiān)督”的方式，對全行法人客戶信貸業(yè)務實行系統(tǒng)管理。先后x次組織大規(guī)模現(xiàn)場檢查，下發(fā)《信貸業(yè)務整改通知書》和《加強管理工作意見》xx份，實現(xiàn)整改不規(guī)范操作問題xx啟，推動了我行信貸業(yè)務規(guī)范化管理工作進程。
②實施個人業(yè)務審批與監(jiān)督分離。對個人消費信貸業(yè)務，實行了審批與監(jiān)督分離、相互監(jiān)督、相互制約的工作機制，有效地控制了信貸操作風險。全年通過實施有效監(jiān)督，實現(xiàn)對信貸檔案入庫不及時、抵押未登記等問題整改xxx余啟，涉及貸款本金xx萬元，全面規(guī)范了消費信貸管理。
�、劢⒅贫纫�(guī)范操作、監(jiān)督行為。全年起草、細化信貸管理規(guī)章制度xx份。主要是:《xxx銀行xx分行個人消費信貸審查委員會工作規(guī)則》、《xx銀行xx分行消費信貸審查中心管理辦法》、《xx銀行xx分行加強貸后監(jiān)督管理辦法》、《關于規(guī)范提取信貸檔案管理的補充規(guī)定》、《20xx年度公司客戶信貸資產(chǎn)質量和潛在風險貸款壓縮退出考評辦法》、《xx銀行xx分行法人客戶信貸業(yè)務操作及核保操作中心工作規(guī)則》等，全面加強了我行信貸管理工作。
(2)加強信貸資產(chǎn)質量管理，全力清壓不良及潛在風險貸款
為規(guī)范管理，我按信貸政策、經(jīng)營需要、控制化解風險等要求，充分發(fā)揮信貸管理作用，全面推行精細化管理。
①對分析后確定的xx港務局、遼寧xxx有限公司、xxx有限公司等優(yōu)質客戶，以綜合授信為主線，重新設計融資方案，研究消滅其潛在風險貸款工作思路，加強與省行匯報和溝通，通過實行多收少貸、制定規(guī)避信貸風險措施等辦法，實現(xiàn)此類客戶存量貸款向新增貸款轉化，消除風險隱患。通過上述措施全年實現(xiàn)存量向新增有效轉化x筆，金額xx億元。
�、诤粚嵭刨J資產(chǎn)質量，清查貸款責任人。今年先后三次組織對管轄貸款進行質量認定，堅持標準重新劃定出不良貸款xx億元，為股改提取風險撥備做好充分準備;同時還根據(jù)總、省行要求，對xx筆，金額xx億元貸款，實施了信貸責任人清查，逐筆建立責任人檔案、認真記錄每筆貸款全過程風險控制情況。對剝離資產(chǎn)形成責任認定報告xx余份，在此基礎上提出責任人處理意見，經(jīng)報有關部門核準，為全行順利剝離信貸資產(chǎn)做好基礎工作。
③加強潛在風險貸款管理，消除風險隱患。為實現(xiàn)潛在風險貸款壓縮目標，年初制定并下發(fā)了《xx銀行xx分行壓縮潛在風險貸款考核辦法》，先后x次組織召開研究潛在風險貸款管理工作會議，召開x次特定風險分析會議，逐戶制定、落實工作預案，分析解決影響工作進度的難點問題，通過現(xiàn)場指導清收、重新設計融資管理方案、騰出不良空間納入不良管理等系列具體工作，全面推動了潛在風險貸款壓降工作。全年分兩階段完成任務xx億元，其中現(xiàn)金清收xx億元、轉化xx億元、納入風險管理xx億元，實現(xiàn)壓縮潛在風險工作全省排位第x的好成績。
④規(guī)范消費信貸管理，努力提升其質量。自x月份接管消費信貸管理工作后，及時分析影響消費貸款質量癥結，提出加強管理的工作意見。在組織查清、查實“批量還款”因素的基礎上，嚴格信貸審查、貸后管理、風險處置等信貸基 礎工作，先后組織制定并實行了《加強違約貸款電話、上門催收》、《清收處置不良貸款處置14種辦法》、《加強違約20期以上貸款管理》、《按揭貸款合作商規(guī)范管理》等具體工作，通過有效地指導，推動了全行加強消費信貸管理，規(guī)避了信貸風險。
(3)完善分層次的貸后監(jiān)督檢查體系，查找貸后管理薄弱環(huán)節(jié)，全面整治貸后管理重點開展了以下工作:
�、偌訌娦略鲑J款管理，建立逐筆跟蹤、逐戶控制、逐人負責的管理制度。強化對借款人第一還款來源的監(jiān)管，所有的貸款要求�？顚Ｓ�，專人專戶管理，有效約束貸款第一還款來源。全年共發(fā)出查詢xx余條，提出風險規(guī)避措施xx條，措施落實后，有效地規(guī)避了新增貸款風險;貸后管理監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問題x戶，均得到有效整改。
②加強xx和xx兩大系統(tǒng)管理。全年發(fā)出《信貸業(yè)務監(jiān)測通知書》、《信貸業(yè)務整改通知書》70余份;組織開展了xx系統(tǒng)移行勾對、實現(xiàn)移行成功率99%;在xx系統(tǒng)加注中小企業(yè)類型標注、加強了錄入質量管理，實現(xiàn)誤差為零的工作目標;人行咨詢系統(tǒng)和特別關注客戶系統(tǒng)被廣泛應用工作中，人行數(shù)據(jù)傳送率達100;同時還保證了開展業(yè)務實現(xiàn)了信貸信息有效共享。
�、蹏栏褚�(guī)范信貸業(yè)務檔案、臺帳系統(tǒng)管理。一是嚴格落實信貸檔案管理的.各項規(guī)定，規(guī)范了權證檔案出入庫管理，全面實行了入庫檔案監(jiān)督員查驗，對重點客戶由信貸監(jiān)督員制定管理意見付諸實施的管理機制;對個人客戶信貸檔案重新復查，實現(xiàn)補充個人檔案資料1000余份，有效地防范了信貸風險。
3、存在的主要問題
①支持信貸業(yè)務發(fā)展的能力不足。對我行信貸業(yè)務發(fā)展不暢的問題，缺乏深層次可行性探討與研究，提供風險規(guī)避措施的能力仍薄弱。
�、诳貕簜�人消費貸款風險工作處于被動地位，存在辦法少、措施弱的問題，導致對不良貸款控壓工作異常艱難。
�、坌刨J隊伍整體素質尚待提高。信貸人員效益觀念不強、遇事推諉、分析反映信貸風險工作不到位、辦事拖拉等問題仍不能徹底根治。
二、20xx年應聘申請
20xx年我繼續(xù)申請應聘市分行信貸管理部經(jīng)理職務，如組織接受并同意我的應聘申請，我將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，團結同志們一道積極工作;若組織不能接受我的應聘申請，我也堅決服從組織的分配，在其他崗位上也將恪盡職守，積極工作，決不辜負黨和人民賦予的希望與寄托。
三、20xx年申請應聘崗位的工作計劃
20xx年若組織繼續(xù)聘任我為信貸管理部經(jīng)理，我將緊跟市分行工作步伐，努力在支持信貸業(yè)務發(fā)展，控壓風險等方面積極工作。其主要目標是:①全面落實省、市行下達的消費信貸不良控制目標，緊跟消費不良貸款處置政策，適時啟動大規(guī)模處置批量還款工作;②繼續(xù)推進信貸業(yè)務規(guī)范操作與管理，全年實現(xiàn)零違規(guī)的工作目標;③加大支持信貸業(yè)務發(fā)展工作，對疑難問題做到有請必復，規(guī)范答復率實現(xiàn)100。為實現(xiàn)上述目標，我將圍繞以下幾方面做好工作:
1、繼續(xù)強化貸后管理操作流程、監(jiān)督責任制建設。在信貸業(yè)務上全面推行精細化管理，實行信貸業(yè)務監(jiān)督全面覆蓋;建立風險識別機制，按月召開風險分析會議，通過預警、分析、決策、督導等方式，及時、逐筆逐項監(jiān)督檢查我行信貸業(yè)務開展情況，督促問題徹底解決，嚴把貸款管理關口;要嚴格執(zhí)行信貸預警制度，對可能滋生的信貸風險，要早發(fā)現(xiàn)、早處理，消除隱患。
2、全力壓控潛在風險貸款。20xx年在做好防止新發(fā)生潛在風險貸款的同時，繼續(xù)全面推行信貸業(yè)務精細化管理，建立《管理責任人檔案》和《潛在風險貸款壓縮退出考核辦法》。并且要求各級管理人員恪盡職守，明確工作責任與內(nèi)容。市分行對即將到期的貸款做到提前三個月預警，并要求接到預警后全面制訂落實處置預案報市行審議，逐戶制定壓縮預案，做到責任到人、目標到企業(yè)，率先做好領導帶頭承包潛在風險控壓大戶工作，親臨現(xiàn)場督導工作。
3、加強消費信貸管理，清壓不良貸款。要發(fā)揮貸后管理中心職能，加強對存量貸款質量的監(jiān)控和管理，防止存量貸款劣變和抵貸資產(chǎn)貶損。加大現(xiàn)場和非現(xiàn)場檢查，督促處置方案的研究與落實，拓展不良資產(chǎn)處置思路，規(guī)范督導管理。對“批量風險”貸款實行鎖定管理，專門監(jiān)控。規(guī)范貸款清收處置流程管理，防范擴大風險。
4、抓好隊伍建設，提高信貸整體素質。結合信貸體制改革的需要，我們要抓好信貸隊伍培訓工作，區(qū)分法人、個人客戶經(jīng)理，采用集中、分散等多形式開展信貸管理業(yè)務培訓，傳授新知識、新技能，努力提高信貸隊伍整體素質，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行加強管理的需要。
謝謝大家，不當之處，請批評指正。
信貸經(jīng)理述職報告 3
領導和同志們
大家晚上好！
現(xiàn)在我就今年以來我行的個貸業(yè)務情況向大家匯報如下：
行里指派由我負責管理個貸業(yè)務，我深切的感受到領導對我的信任，同時也掂量出了這份責任的分量。日常工作中我干一行愛一行，積極參加支行及上級行的業(yè)務培訓學習，不斷提高業(yè)務技能與業(yè)務素質，踴躍參入行里的集體活動，思想上行動上與行里的指導思想保持高度一致。業(yè)務辦理中個貸中心人員更是統(tǒng)一思想廉潔奉公，嚴格按照信貸流程合規(guī)操作。近年來經(jīng)過全行上下的營銷積累，我行個貸業(yè)務已在當?shù)匦纬闪溯^響的品牌，實現(xiàn)了良好的社會效應，業(yè)務迅猛發(fā)展，業(yè)務量急劇增加，面對人手少，壓力大加班多的工作實際，作為老大姐領頭雁，我率先垂范，任勞任怨。在工作與生活上，團結同志敢于承擔責任的工作作風影響并成就了甘于吃苦、勇于奉獻的團隊精神；開朗率直、樂觀豁達的性格營造出一個快樂的.工作氛圍，不同程度的緩解了大家的情緒疲勞，使大家能切身體驗并享受我工作我快樂。
截至xx年8月底，我行個人類貸款余額42324萬元（其中住房35754萬元，消費6570萬元），1-8月份累計發(fā)放個人類貸款 18858 萬元，實現(xiàn)凈新增14446萬元，僅8個月時間已完成市行核定全年新增任務的240.7%，當?shù)赝瑯I(yè)余額占比53.2%，新增占比73%；不良率目前是0.001%，控制在了上級行的不良要求之下。營銷上報新按揭樓盤13個，為國稅局、電業(yè)局、建設局、勞動局等11個單位完成了優(yōu)質公司綜合授信8000多萬元，業(yè)務受理過程中本著一攬子營銷的經(jīng)營理念，借單位團購和優(yōu)質公司授信的契機，營銷貸記卡、風箏龍卡數(shù)百張，辦理短信、電話銀行簽約上百戶，我行借款人儲蓄卡開卡率達95%。在上半年市行舉辦的旺季營銷、百日競賽兩大活動中我行以新發(fā)放和凈新增雙向居高的絕對優(yōu)勢獲得市建行系統(tǒng)第一名，我們的工作也得到了支行領導的肯定與表彰，個貸中心被評為先進集體，我個人也先后被授予支行優(yōu)秀行員、市行優(yōu)秀黨員、市行營銷能手以及省行服務模范的榮譽稱號。這些成績的取得是大家齊心協(xié)力、共同努力的結果，借此機會我誠摯的向支持信任我的領導和同志們表示感謝！特別向個貸中心的兄弟、姐妹們加班加點，吃苦耐勞的敬業(yè)精神，相互體諒、團結一心的奉獻精神及團隊精神表示衷心的感謝！謝謝！
下半年及明年的工作打算：
一是繼續(xù)發(fā)揚好的傳統(tǒng)，找出自己工作中的不足，在維護好存量貸款的基礎上，轉變思想從行動上加大營銷力度，確保我行個貸業(yè)務全市第一名的品牌效應；
二是積極深入市場摸清市場需求，加強與上級行的交流與溝通，及時掌握信貸政策，拓展新業(yè)務品種，為我行下一步的個貸營銷方向做好參謀；
三是防范信貸風險，密切關注不良貸款，加大催收力度，及時借助法律手段保全我行信貸資產(chǎn)，將我行資金損失降至最低；
四是日常工作中廉潔奉公、杜絕吃拿卡要發(fā)放違背我行信貸政策的人情款，做到人情與合規(guī)同行；
五是通過對借款人電話回訪、熟人側面了解、面談交流等形式識別篩選出優(yōu)質客戶，實行差別化服務，儲備我行優(yōu)質客戶群體，保證我行個貸業(yè)務健康發(fā)展！
最后希望我們個貸中心在三株玉樹的映襯下五朵金花重放異彩，為我行的個貸業(yè)務發(fā)展再寫輝煌！
謝謝大家！
信貸經(jīng)理述職報告 4
我叫XX，中共黨員，大學本科文化，經(jīng)濟師職稱，xxxx年xx月至今任市分行信貸管理部副總經(jīng)理。一年來，在市分行黨委、主管行領導的正確領導下，在部門負責人的指導下，我勤勤懇懇、任勞任怨，通過自己的不斷努力，工作取得了一定的成績，為規(guī)范全行信貸管理，提高信貸資產(chǎn)質量，有效防范和控制信貸風險貢獻了自己的力量。現(xiàn)將一年來思想、學習、工作情況報告如下：
一、加強政治理論學習，不斷提高政治覺悟和管理水平
能夠把握政治方向和改革、發(fā)展的大局，堅持講大局、講發(fā)展、講穩(wěn)定，依法合規(guī)經(jīng)營，從政治上、思想上確保黨的路線方針政策的貫徹執(zhí)行。在日常中，始終把學習作為增長知識和才干的重要途徑，重點學習了黨章常規(guī)一系列文件，努力把握其基本觀點，領會其精神實質，不斷提高自身的政治素質，增強政治鑒別力。
二、加強業(yè)務知識學習，不斷提高工作能力
在工作中我始終不斷堅持學習，認真鉆研農(nóng)行各項業(yè)務知識，對信貸專業(yè)知識做到學而不厭，同時堅持依據(jù)工作實際聯(lián)系業(yè)務學習，從而業(yè)務技能和學識水平得到了很大的提高，使自己成為一名在信貸管理方面具有專長的人。
三、認真履行工作職責，促進信貸業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展
1、認真做好本年度客戶評級工作。堅持對所有應評級客戶均須評級的原則，落實評級制度有關要求，統(tǒng)一按照總行打分卡進行評級。加強風險意識，嚴格控制評級提升比例，審慎確定高風險行業(yè)、新建企業(yè)和小企業(yè)評級，確保評級結果的審慎性，至9月末我行存量法人客戶年度評級工作全面完成。同時在2月份組織各行開展了內(nèi)部評級系統(tǒng)的測試工作，按新的評級標準對客戶進行了評級測試，取得了較好效果，為下一步內(nèi)部評級系統(tǒng)的正式運行打下了好的基礎。
2、認真完成客戶分類管理和信貸資產(chǎn)減值測試工作。一是督促各支行按季開展法人信貸客戶十二級分類測評，堅持適度從嚴的分類標準，落實監(jiān)管部門提出的'夯實貸款質量、不良貸款總量和占比要適度反映經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的新要求，按照審慎原則確保信貸資產(chǎn)風險分類真實反映；二是對新發(fā)放貸款，積極督促前臺部門嚴格按十二級分類管理辦法進行了貸前測評，為信貸業(yè)務決策提供依據(jù)；三是認真抓好分類偏離度管理，加大分類監(jiān)測、檢查力度，確保風險分類的政策制度得到有效落實；四是每月按規(guī)定做好信貸資產(chǎn)減值測試工作。
3、組織實施CMS數(shù)據(jù)整改和補錄、C3業(yè)務培訓和演練工作，全面推廣應用C3系統(tǒng)。Ｃ3推廣應用是農(nóng)行今年信貸管理工作的一件大事，事關全行信貸管理的成敗。我具體負責推廣應用C3系統(tǒng)有關工作，在行領導的高度重視和全體信貸從業(yè)人員的積極參與下，克服一切困難，加班加點，我行推廣應用C3系統(tǒng)工作有條不紊地有效開展，嚴格按上級行要求在3月底前完成對全行信貸人員的培訓及CMS二期的數(shù)據(jù)整改和補錄工作，在4、5月按上級行C3推廣實施工作安排組織進行了兩次C3業(yè)務演練，基本達到熟練操作C3系統(tǒng)、熟悉上線操作流程，為正式切換打下堅實基礎的演練目的，實現(xiàn)C3系統(tǒng)6月初在我行正式切換上線。
4、嚴格履行職責，優(yōu)質高效做好貸款審查工作。在信貸業(yè)務審查過程中，嚴格執(zhí)行國家產(chǎn)業(yè)政策、信貸政策，以信貸新規(guī)則為準則，以防范風險為前提，以促進有效發(fā)展為目的，規(guī)范審查行為，努力提高審查質量和效率，切實把好貸款準入關。一是嚴格把握審查重點。即重點審查信貸客戶的財務狀況、經(jīng)營狀況和貸款擔保抵押三個方面，深層次進行風險揭示和提示風險防范措施，防范風險。二是嚴格把準貸款投向，我行增量貸款除三農(nóng)個貸外，全部投放在AA級以上的優(yōu)良客戶和低風險業(yè)務上，優(yōu)化了信貸結構。三是適應業(yè)務發(fā)展需要，力求高效、快捷地做好審查審議工作。對基層行上報的信貸事項，基本做到了即到即辦，爭取在在最短的時間內(nèi)完成審查審批手續(xù)并及時審批下達。四是積極支持服務前臺，對前臺部門資產(chǎn)營銷中的合理需求，力求做到有求必應，及時排憂解難，使一部分優(yōu)質貸款做到了快投放早受益。
5、加強信貸風險監(jiān)控工作，有效防范信貸風險。對新發(fā)放信用、客戶經(jīng)理貸后管理工作情況進行在線檢查，按月對到、逾期信用進行提示，對到期貸款收回情況、新增信用形成不良進行分析，及時發(fā)布信貸在線監(jiān)控檢查通報，定期進行信用業(yè)務總體運行分析和信用投向分析。加強對到逾期和不良貸款的管理，不良貸款實現(xiàn)了雙降，至9月末全行不良貸款余額1085萬元，比年初下降262萬元，不良率0.23%，比年初下降0.2個百分點。
6、扎實開展信貸從業(yè)人員的業(yè)務培訓工作，多次參與信貸業(yè)務培訓。農(nóng)行經(jīng)營戰(zhàn)略的轉型和服務“三農(nóng)”市場定位的確定，對信貸人員的綜合素質提出了更高要求，因此緊貼市場和業(yè)務，有針對性地開展業(yè)務培訓是迫在眉睫的大事，一年來我共參與組織開展信貸培訓5次，首先對全行現(xiàn)行信貸管理制度進行了認真梳理、匯編，為每一個信貸從業(yè)人員學習、查閱、執(zhí)行制度提供了便利；其次是每次培訓都進行了授課，精心準備講課材料，制作PPT，培訓過程中結合實際，注重實效，在對制度辦法的講授中穿插案例分析，實行制度培訓和案例培訓相結合，取得了較好的培訓效果。
四、存在的不足
1、學習內(nèi)容不夠全面，學識水平和業(yè)務技能跟農(nóng)行股改后的新要求還存在一定差距，雖然我平時比較重視學習，但學習的內(nèi)容上局限于本崗位業(yè)務所需，對全行業(yè)務的一些基本知識如經(jīng)濟資本增加值、中間業(yè)務產(chǎn)品發(fā)展、貸款定價等涉獵不多，而農(nóng)行股改上市后，對員工提出了新的更高的要求，因此學習新業(yè)務，掌握新理論，適應新要求，不斷提高自己的履職能力將是我努力的目標。
2、工作主觀能動性不夠強，作為一名副職，我在積極配合支持正職開展工作的同時，有時過份依賴正職，不能主動表達自己的意見，不能創(chuàng)造性地開展工作。
3、業(yè)務理論水平、文字綜合能力還有一定欠缺，有時在開展一些信貸方面的調研、完成領導交辦的工作時，由于業(yè)務理論水平、文字綜合能力有所欠缺，常有力不從心的感覺，距離上級行和領導的要求有一定差距。
4、組織領導和把握全局能力還有待加強，工作中有時存在不敢管的思想，不能主動帶動本部室人員共同完成工作任務。
五、今后工作思路
1、積極配合前臺部門繼續(xù)加大信貸資產(chǎn)有效營銷，把握好信貸投放重點，確保有效投放。
2、進一步提高審查、審議、審批效率。在有效控制風險的前提下，進一步強化服務意識，嚴格執(zhí)行限時辦結制度，定期監(jiān)測辦結效率，加快審查、審議和審批進度。
3、加強風險控制，積極防范各類風險的發(fā)生。在大力拓展業(yè)務的同時，進一步加強對信貸業(yè)務的風險管控，積極防范信貸風險，正確處理好有效發(fā)展與風險控制的關系，實現(xiàn)風險防控與業(yè)務發(fā)展的和諧統(tǒng)一。
總之，不管崗位如何變遷，我仍將一如既往地嚴格要求自己，努力克服自身不足，始終保持良好的工作心態(tài)，始終保持積極的進取精神，恪盡職守，扎實工作，為農(nóng)行的發(fā)展作出更大的貢獻。
信貸經(jīng)理述職報告 5
去年12月中旬，我有幸來到單位客戶經(jīng)理部來工作，在過去的這六個多月時間里，我在聯(lián)社領導、部室經(jīng)理和同事的指導之下，對之前相對空白的信貸知識，有了新的認識，我也從開始對信貸業(yè)務的不自信，到現(xiàn)在能夠獨立的分析授信業(yè)務，運用所掌握的工作技巧獨立的完成信貸工作。
回顧這半年，我受益匪淺。剛開始的那段時間，我整個人既興奮又充滿好奇，能夠從事信貸工作也是自己的榮幸，但我明白，畢竟自己是一名從未從未接觸過信貸業(yè)務的員工，所以，我前期的工作主要還是學習。于是，學習指導性材料成為了我的工作重點。同時，在各位同仁的指導之下，也使我對于信貸業(yè)務有了全面而又系統(tǒng)的認識，使我明白，要想成為一名好的信貸員，就要踏踏實實工作，打好理論基礎，從一點一滴做起，不斷的積累經(jīng)驗，充實自己。
在加強理論學習的同時，我還不斷的向經(jīng)驗豐富的同事請教自己學習實踐中遇到的問題，配合他們完成一些自己力所能及的工作，提高整個團隊的工作效率。漸漸的，我熟悉了我聯(lián)社的信貸種類，掌握了相關的規(guī)章要求，同時也掌握了信貸管理系統(tǒng)的`操作技巧。經(jīng)驗豐富的老信貸員，經(jīng)常一對一的帶著我出去拜訪老客戶，談業(yè)務，辦手續(xù)。我他們的交談中也學到了很多營銷技巧，使自己的收獲頗豐。
如今，我總結這半年的工作，發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足。我很榮幸能夠與這些同事們一起工作，是他們無私的傳授與指導，才能使自己提高的這么快，能夠很快的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。在此，我表示深深的感謝。在今后的工作之中，我會時刻以一名合格的信貸經(jīng)理標準要求自己，對業(yè)務嚴格要求，抓緊一切機會充實自己，提高自己，拓展自己，積累自己，使自己能夠更早的為我們聯(lián)社這個大集體貢獻自己的微波力量。
信貸經(jīng)理述職報告 6
一、政治思想
古語說：“德若水之源，才若水之波”。要做好支行信貸部經(jīng)理工作，必須要有正確的政治思想。我認真學習黨的理論，特別是學好鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀，用黨的理論武裝自己的頭腦，提高自身政治素質，在思想上與銀行保持一致,堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意為客戶服務的思想，做到無私奉獻。在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務實的工作作風。緊密結合崗位實際，完成各項工作任務。
二、業(yè)務能力
我是一個喜歡學習的人，總覺得人的一生是學習的一生，特別在當今發(fā)展迅速的時代，學習就更加重要，一個人不學習，就跟不上時代的需要，必定被時代所淘汰。我在工作上除了學習黨的理論知識和國家方針政策外，重點是學習信貸知識，做到學深學透，掌握在腦海中，運用到實際工作中，為自己做好銀行信貸工作打下堅實的基礎。通過學習，我熟悉和掌握了黨和國家的方針政策、法律法規(guī)和銀行信貸工作知識與技能，能較好地結合實際情況加以貫徹執(zhí)行，具有較強的工作能力，能完成較為復雜、繁瑣的工作任務，取得良好成績。
三、工作態(tài)度
實際工作中，我始終堅持“精益求精，一絲不茍”的原則。具有很強的事業(yè)心、責任心，奮發(fā)進取，一心撲在工作上；每件小事都會當成大事來做；當天事當天完成，不拖拉；不計名利和得失。來往接待有禮有節(jié)，平和待人。
四、工作業(yè)績
(一)以防范為重點，強化貸款管理
一是堅持以結構調整為主線的戰(zhàn)略目標，從全行貸款業(yè)務發(fā)展、防范信貸風險、提高資產(chǎn)質量效益的實際出發(fā)，通過對客戶、業(yè)務品種和擔保方式結構的調整優(yōu)化，達到鞏固、培育、發(fā)展的目的.，以實現(xiàn)信貸結構的多元化，提高業(yè)務的輻射力。
二是加強新增貸款管理，建立逐筆跟蹤、逐戶控制、逐人負責的管理制度。強化對借款人第一還款來源的監(jiān)管，所有的貸款要求�？顚Ｓ茫瑢Ｈ藢艄芾�，有效約束貸款第一還款來源。
三是嚴格規(guī)范信貸業(yè)務檔案、臺帳系統(tǒng)管理。一是嚴格落實信貸檔案管理的各項規(guī)定，規(guī)范了權證檔案出入庫管理，全面實行了入庫檔案監(jiān)督員查驗，對重點客戶由信貸監(jiān)督員制定管理意見付諸實施的管理機制；對個人客戶信貸檔案重新復查，實現(xiàn)補充個人檔案資料60余份，有效地防范了信貸風險
(三)做好協(xié)助參謀，增強經(jīng)營活力
我深知，自己作為支行信貸部經(jīng)理，應擺正自己的位置，當好支行行長的參謀和助手，認真履職，勤奮工作，愛崗敬業(yè)，強化勤政意識、服務意識，盡職盡責努力做好本職工作，因此，在工作中我絲毫不敢懈怠，精心組織，周密安排，堅持以發(fā)展為第一要務，全面完成縣市分行下達的各項工作任務。鑒于銀行的客觀時間，我始終抓住存款、貸款主線不放松，依靠存貸款增長，帶來效益的增長，提升服務層次，擴大服務范圍，依托優(yōu)良客戶，做好銀行卡和結算工作，爭取較大的中間業(yè)務收入。清收不良貸款和清收利息時，堅持抓大不放小，大額小額并重，堅持常抓不懈。并且正確處理好政府、企業(yè)、銀行三者的關系，樹立銀行服務地方經(jīng)濟發(fā)展的理念，加大優(yōu)質高效貸款的營銷力度，調整優(yōu)化信貸資產(chǎn)結構，努力增強銀行的經(jīng)營活力。
(四)提高日常管理，樹立優(yōu)質形象
在不斷加強和改善日常信貸工作的同時，我還注重加強信貸人員的業(yè)務學習，以便能在業(yè)務操作中得心應手，提高工作質量和工作效率。做好信貸資料歸檔和各項結轉工作，實行一戶一檔，建立完整系統(tǒng)的客戶信息檔案，以便于及時查閱和調用。對于信貸臺帳和報表，能夠完整、準確地反映數(shù)據(jù)，及時上報各項報表，做好信貸登記工作，及時提供信息。在搞好管理的同時，不斷強化服務意識，改善服務手段，積極開展優(yōu)質文明服務，樹立“窗口”形象，以服務留住儲戶、以熱情吸引存款，始終以客戶就是上帝的理念精神，更好地為客戶服務，提高我行的對外形象，并以優(yōu)質的服務促進業(yè)務的發(fā)展。
(五)提高工會職能，維護員工權益
組織工會準確及時地把握廣大員工的思想動態(tài)，暢通與員工交流的渠道，反映員工的愿望和呼聲，協(xié)助黨總支做好協(xié)調關系、穩(wěn)定情緒、化解矛盾、穩(wěn)定隊伍的工作。教育和引導廣大員工站在全局的高度，在員工既得利益不受到較大損害的前提下，堅定不移地支持行黨總支提出的各項工作措施，正確對待各種利益關系的調整，更好地理解改革、支持改革、參與改革，為營造和諧穩(wěn)定的內(nèi)部環(huán)境。通過職代會和行務公開的有效途徑，讓員工積極參與涉及員工利益的各項政策、規(guī)章制度和辦法措施的制定，努力營造齊心協(xié)力謀發(fā)展的和諧環(huán)境和氛圍。
(六)加強女工教育，提高女工素質
1.帶動女工學習，抓思想教育，開座談會交流思想，講述各自在生活、事業(yè)中的體會，鼓勵大家不斷學習新知識，努力自強自立，包括組織開展崗位培訓、就業(yè)講座，開辦培訓班20次，參加人員累計達到60人。通過培訓、講座，使女工業(yè)務水平明顯提高。
2.圍繞黨組織的中心工作和活動主題，組織女開展“每天充電1小時”學習活動，制定學習計劃，完善考核制度。組織女工在創(chuàng)建中樹立學習的信念，有效的提升女工素質及工作質量。
3.積極向上的文體活動，能增強全體女工的團結、拼搏、進取的精神，我們在工作中注重這種精神的培養(yǎng)。為慶祝“三.八”婦女節(jié)，我們做了詳細的安排部署，向上級里爭取經(jīng)費給女工發(fā)放慰問金，落實休假，并為女工做婦科體檢，給她們送去溫暖，受到了廣大女工的普遍歡迎。
五、廉潔工作
我認真學習十七屆四中全會通過的《中共中央關于加強和改進新形勢下黨的建設若干重大問題的決定》精神，努力提高自己各方面素質，在工作上，做到潔身自好，清正廉潔，決不跟腐敗風氣沾邊。嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，做到以身作則，嚴格要求，樹立愛處如家、愛崗敬業(yè)的良好風尚。積極參與了舉辦的活動。
六、工作中的不足
回顧一年的工作，工作中的風風雨雨時時在眼前隱現(xiàn),我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作,吃苦耐勞，富有團隊合作精神，具有一定的組織、協(xié)調和交際能力，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強烈的上進心和永不服輸?shù)母蓜�。雖然在工作上取得了一定成績，但同時，我也清醒地認識到自己的不足，主要是綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距。
七、今后努力方向
今后，我要繼續(xù)加強學習，掌握做好信貸工作必備的知識與技能，以科學發(fā)展觀的要求對照自己，衡量自己，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為銀行的發(fā)展，做出我應有的貢獻。
(一)加強自身業(yè)務學習。
今后，我要繼續(xù)加強學習，掌握做好信貸工作的知識和技能，提高自身工作本領，努力按照政治強、業(yè)務精的復合型高素質的要求對待自己，做到愛崗敬業(yè)、履行職責、公正公平、廉潔自律。
(二)加強信貸人員管理。
貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學習教育規(guī)劃和切實可行的措施，在不影響正常業(yè)務工作的前提下，積極開展信貸從業(yè)人員的思想政治工作和學習教育活動，整頓思想，增強工作責任心，學習有關規(guī)章制度和業(yè)務知識，提高業(yè)務技能和綜合素質。
信貸經(jīng)理述職報告 7
各位領導，同志們：
大家好!
時光轉瞬即逝，緊張、充實的xxxx年已經(jīng)過去，在這一年里，我和同志們一起生活、學習和工作。彼此建立了深厚的友誼，同時在實踐中磨煉了工作能力，使我的業(yè)務能力和管理水平又有了很大的提高。當然這與上級領導的幫助和大家的支持是分不開的，在此我深表感謝!
任職以來，在上級聯(lián)社的正確領導下，我十分注重提高自己的理論素質、政策水平和思想修養(yǎng)。及時了解把握黨的路線方針和政策，認真執(zhí)行上級聯(lián)社的各項規(guī)章制度，正確理解上級指示精神。1年來，我積極參加了上級黨委組織的各種活動，自覺遵守黨的政治紀律和金融法規(guī)， 在工作和生活中，嚴于律已，努力做到率先垂范，圓滿地完成了聯(lián)社下達的各項任務�；仡櫼荒陙淼墓ぷ�，主要在以下幾方面作了努力：
一、在業(yè)務經(jīng)營上，我全面貫徹落實了市、區(qū)聯(lián)社提升效益，做大規(guī)模的思想
在全社積極倡導、精心培育了以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目標的經(jīng)營理念。20xx年3月，我從兩場社調入沙湖社，面對不良貸款比重大，存款急劇滑坡的局面，我深感肩頭的責任重大。我在分析形勢，吃透經(jīng)營現(xiàn)狀的`基礎上，和班子成員精誠團結、協(xié)調運作，及時組織召開了各種會議，充分調動了廣大員工的工作積極性。
一是明確提出了客戶營銷的指導原則，市場定位及目標，精心設計了客戶營銷的方法和步驟，研究了操作性較強的掛鉤考核辦法，及時響應上級聯(lián)社推出了客戶經(jīng)理制，并定位了一名儲蓄外勤，變客戶圍著銀行轉為銀行圍著客戶轉，吸引了一大批優(yōu)良客戶落戶信用社;
二是改革資金組織考核辦法，進一步完善存款業(yè)務激勵機制;把存款業(yè)務抓得好壞直接與職工利益掛起勾來，將存款任務分解到各網(wǎng)點、柜組、員工，直接與其責任工資掛鉤，按月通報、分段計獎。
三是強化窗口服務，一方面積極開展優(yōu)質文明競賽活動，為沙湖樹立形象，提高競爭力;另一方面從提高服務質量入手，推行承諾服務，促進資金組織工作超常規(guī)發(fā)展。
四是在存款業(yè)競爭中采取以存定貸，以貸引存和鞏固老客戶，發(fā)展新客戶的方針拓展業(yè)務，使我社的吸儲資金有了新的增長;同時貸款增量得到了優(yōu)化，存量得到一定的活化。在財務管理中實行量入為出，厲行節(jié)約的原則，嚴格費用管理，加強費用報批審核，號召全體職工節(jié)約每一滴水、每一度電，當年實現(xiàn)了較好的綜合效益，并獲得了市聯(lián)社xxxx年度增效獎。
二、在搞活內(nèi)部機制上，加大改革力度
在建立能上能下的干部聘任機制，能多能少的收入分配機制方面，進行了有益探索，出臺了《沙湖信用社績效掛鉤實施辦法》，有效調動了全員的工作積極性。xxxx年5月，根據(jù)聯(lián)社安排，并推動人事制度改革，優(yōu)化人力資源配置，按照德才兼?zhèn)涞挠萌嗽瓌t，對信用社重要崗位推行公開選拔、競爭上崗，為真正實現(xiàn)能者上，庸者下，平者讓的原則，通過制訂方案、思想發(fā)動、考察考核的程序，理事會遵循公開、公正、公平、擇優(yōu)宗旨，有十二名同志競聘到新的工作崗位。對于競聘成功的同志，我要求他們制定詳細的工作計劃，加強對他們的考核;幫助他們解決學習、工作、生活中遇到的各種難題;鼓舞他們的士氣，使他們迅速進入了角色。在他們的帶動下，形成了全社職工積極向上的好風氣，為信用社完成全年工作打下了良好的基礎。
三、在形象塑造上，提出了按照統(tǒng)一標準、經(jīng)濟適用、美觀大方、體現(xiàn)特色的原則
集中有限財力對網(wǎng)點進行改造的建議，獲得了理事會的一致通過。一年來，我社先后按照市聯(lián)社CIS要求對社本部、芙蓉分社進行了全面裝修改造，為橋頭分社購買新門面也即將拓址。其中社本部配合市政府進行了亮化工程改造，同時對營業(yè)設施進行了更新、開發(fā)、升級，增強了城市機構的服務功能，通過印刷傳單，為儲戶印贈儲蓄紀念袋和掛歷，懸掛標識燈箱，積極參與公益活動等形式，擦亮了信用社的牌子，有效的提高了信用社的知名度和美譽度。為了進一步提高服務質量，提升服務品位，我督導出臺并組織實施了柜臺人員服務規(guī)范和處罰辦法，組織開展了崗位練兵和技術比武活動，提高了服務效率。
四、在基礎管理上，堅定不移地狠抓從嚴治社
堅持靠制度管人管事。
一是抓制度的建立健全，根據(jù)我社實際制定出了《臨柜人員崗位考核辦法》、《會計基本制度》、《廉政建設制度》等一系列規(guī)章制度，從而使各項工作都有章可循，該怎么做，不該怎么做，職工心中一清二楚。
二是抓制度的落實。制度再多再好，不抓落實，就形成虛設。我及時督促各線主管人員積極大膽地開展工作，每月進行了一次安全檢查、衛(wèi)生檢查;每季進行了一次財會檢查、信貸檢查;不定期地組織人員進行稽核監(jiān)察，使職工養(yǎng)成了嚴格按操作規(guī)程辦理業(yè)務的良好習慣，大大提高了我社的基礎管理水平。一年來，我社未發(fā)生一起違法、違規(guī)案件，差錯事故也大幅減少，年底各線考核均獲得較好的成績。
五、在隊伍建設中重點抓了班子建設
上梁不正下梁歪，中梁不正倒下來，任職以來， 我高度重視班子建設，加強團結，不斷強化措施，使班子建設沿著正確的軌道前進。一是充分發(fā)揮民主集中制原則，尋求思想上的統(tǒng)一，堅持做到多通氣、勤商量，對于信用社的重大決策、各項規(guī)章制度的實施都在理事會上進行討論研究，把工作決策建立在集體智慧的基礎上。另一方面在行動上瞄準一致的目標，各司其職，各負其職，不相互推諉責任，這種旺盛的工作熱情和精神風貌，直接感染了全體職工，我們一道開創(chuàng)工作的新局面。
六、工作中堅持兩手抓
兩手都要硬的方針，加強了黨風廉政建設和精神文明建設，在此方面我?guī)ь^廉潔自律，自覺接受群眾監(jiān)督，嚴格執(zhí)行了黨風廉政建設的有關規(guī)定，以身作則，牢記全心全意為人民服務的根本宗旨，比較好地堅持了艱苦奮斗、勤儉辦社的優(yōu)良作風，任職期間我沒有發(fā)生任何違規(guī)、違法行為。同時，加強和改進了職工思想政治工作，加強了對班子成員和身邊工作人員的管理和監(jiān)督。xxxx年，沙湖信用社再次獲得了市級文明單位稱號。
回顧這一年來，在工作中收獲不小，但離上級的要求還有差距，也存在不足，特別是在科技知識的學習方面。在今后的工作中，我將總結經(jīng)驗、發(fā)揚成績、克服不足、再接再勵，和沙湖信用社全體干職工一道，共同打造信合事業(yè)的美好明天！
信貸經(jīng)理述職報告 8
各位領導及同事們：
回顧20xx年，我在行領導的正確領導下，緊緊圍繞全行的經(jīng)營目標，按照科學發(fā)展觀的要求，通過營造良好的信貸文化，建立風險控制長效機制，使我行的信貸管理水平進一步提高，風險防范能力不斷增強，結構調整取得初步成效，信貸規(guī)模、質量與效益實現(xiàn)了同步增長�，F(xiàn)將20xx年度的個人述職及述廉情況報告如下：
一、取得的主要成績及措施
（一）信貸規(guī)模、質量和效益實現(xiàn)同步增長。在過去的一年中，我部堅持以發(fā)展為主題、以效益為核心、以質量為基礎的經(jīng)營管理思想，各項授信業(yè)務在更加合規(guī)和穩(wěn)健的基礎上保持了快速發(fā)展。一是客戶數(shù)量有明顯增加。我部將新增客戶數(shù)納入考核體系，使全行的授信客戶由年初的1701個增加到年末的1983個，客戶群進一步擴大，表內(nèi)外授信余額達到276.94億元，比年初凈增加了33.09億元。自營貸款余額為156.1億元，比年初凈增加33.62億元，增幅達到27，增長速度是近幾年來最快的一年。二是信貸資產(chǎn)的質量明顯提高。在轉化了“洲際酒店”等存量不良貸款的基礎上，嚴格控制新增不良貸款，使資產(chǎn)質量得到了明顯改善，不良貸款比率和余額實現(xiàn)雙降，不良貸款率已經(jīng)降至1.53，不良率是我行成立以來的最低點。三是信貸資產(chǎn)效益有逐步改善。加強了利率和利息回收的業(yè)務管理，平均利率水平由年初的6.13提高到年末的6.61，較年初提高了0.48個百分點；年末的收息率為97.9，較去年末的80.35提高了17.55個百分點，盈利能力有所提高，信貸規(guī)模、質量和效益實現(xiàn)了同步增長。
�。ǘ┓婪讹L險的能力進一步加強。為了有效控制新增不良貸款，提高我行的盈利能力和市場競爭能力，我部著眼于建立和完善風險監(jiān)測、預警與防范的長效機制，狠抓貸款三查制度，從而使我行防范信貸風險的能力得到進一步提高。
1、在貸前調查方面。一是加強貸前調查，統(tǒng)一調查報告格式。我部下發(fā)了《商業(yè)銀行關于加強公司類信貸業(yè)務貸前調查的指導意見》，要求客戶經(jīng)理要深入到客戶中去，調查到詳細情況。在此基礎上，又在全行范圍內(nèi)推行了統(tǒng)一的公司類授信業(yè)務調查報告格式，規(guī)范了信貸調查報告的內(nèi)容。二是建立了客戶進入與退出標準，優(yōu)化客戶結構。根據(jù)我行情況，結合市場實際，我部在年初就制訂了授信客戶的進入與退出標準，明確了房地產(chǎn)、汽車、商品流通等幾個重點行業(yè)的客戶選擇標準，指導支行進行客戶選擇，提高客戶質量，更好地防范授信風險。三是狠抓人員培訓，提高信貸隊伍素質。20xx年我部采取舉辦培訓班、召開視頻會和崗位互動等多種方式，開展了5期信貸業(yè)務的培訓，使客戶經(jīng)理在客戶選擇、風險評估、貸后管理以及銀行承兌、貿(mào)易融資等方面的業(yè)務知識和風險控制能力有所增強。
2、在授信審查方面。一是清理和完善規(guī)章制度，理順審查機制。20xx年，我部對信貸管理制度進行了全面清理，并制訂和完善了《xx市商業(yè)銀行20xx年授信投向指引》、《xx市商業(yè)銀行法人客戶公開授信管理辦法》、《xx市商業(yè)銀行關于進一步加強房地產(chǎn)貸款管理的通知》等11個辦法制度。二是嚴格執(zhí)行政策法規(guī)，切實防范政策性風險。對不符合《貸款通則》規(guī)定的借款主體及貸款用途不予審批；對產(chǎn)能過剩、高污染、高能耗以及資源耗費型企業(yè)的授信業(yè)務實行嚴格控制。三是規(guī)范授信審查審批，切實防范信用風險和操作風險。重點是嚴格控制借新還舊、貸款展期和重組，同時，加強對股東背景的審查，嚴禁對信用等級在BBB以下的客戶進行授信。四是修訂合同文本，規(guī)避授信業(yè)務的法律風險。在法律部的配合下，我部牽頭完成了《貸款合同》、《最高額抵押借款總合同》、《抵押合同》等16個格式合同文本的修訂，更好地控制和規(guī)避了合同文本中的法律風險。
3、在貸后管理方面。一是建立分片聯(lián)系制度，完善風險預警機制�？傂匈J后管理中心按支行分片，實行定點聯(lián)系制度，在總行與各分支機構之間搭建起貸后管理信息溝通的雙向互動橋梁。同時，還建立了授信業(yè)務60日到期監(jiān)控制度，先后下發(fā)整改通知和加強授信后管理通知39份，向總行領導和相關部門報送重要風險預警信息5條。二是現(xiàn)場檢查和非現(xiàn)場檢查相結合，加強貸后跟蹤管理。貸后管理中心在加強非現(xiàn)場檢查的同時，加大了現(xiàn)場檢查的力度，并針對貸后管理的薄弱環(huán)節(jié)和存量授信業(yè)務出現(xiàn)的風險苗頭，適時策劃和啟動了風險敞口300萬元以上公司授信業(yè)務調查、銀行承兌匯票簽發(fā)業(yè)務調查、房地產(chǎn)專項調查、年內(nèi)到期授信業(yè)務調查、樓宇按揭業(yè)務調查等9項重點調查和現(xiàn)場檢查。全年共查出各類授信業(yè)務風險問題73個、管理問題11個，涉及問題授信金額7.49億元。三是編制貸后管理手冊，規(guī)范貸后管理行為。20xx年，為了解決貸后管理不到位，基礎管理仍顯薄弱等問題，我部貸后管理中心編寫了《貸后管理手冊》，全面規(guī)范了貸后管理的制度、流程和標準，對提高我行的貸后管理水平必將起到積極作用。
4、在信息系統(tǒng)管理方面。我行信貸管理的電子化水平明顯改善，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：一是信貸管理系統(tǒng)進一步優(yōu)化，數(shù)據(jù)質量得到提高。我行信貸管理信息系統(tǒng)通過一年的使用，在各部室、支行提出的相關需求基礎上，我部與科技部反復磋商，初步確定了信貸管理信息系統(tǒng)優(yōu)化方案，使該系統(tǒng)得到不斷優(yōu)化，系統(tǒng)的統(tǒng)計、查詢和監(jiān)測功能開始發(fā)揮。二是企業(yè)征信系統(tǒng)正式上線，信息查詢更加快捷方便。按照人總行全面征信管理的要求，我部配合科技部成功完成了信貸管理信息系統(tǒng)與全國企業(yè)征信系統(tǒng)接口程序的開發(fā)、存量客戶信息的整理和有關數(shù)據(jù)的報送，經(jīng)中國人民銀行征信管理局驗收，我行客戶信息已按時提交全國企業(yè)征信系統(tǒng)入庫，為全行查詢授信客戶信息、防范信用風險提供了信息保障。三是個人征信系統(tǒng)全面啟用，信用查詢實現(xiàn)全覆蓋。我行對私業(yè)務在個人征信系統(tǒng)中的查詢率達到100，該系統(tǒng)拓寬了我行個人客戶信用信息的查詢渠道，提高了個人貸款業(yè)務的審批效率，同時，在宏觀調控背景下，為預防假按揭提供了有效的防范工具。四是在線審批開始推行，電子化管理水平有所提高。在科技部的.大力支持之下，借鑒其它先進銀行的經(jīng)驗，我行遠郊支行的部分授信業(yè)務已經(jīng)推行了在線審批，審批方式和審批效率進一步改善，也標志著我行授信業(yè)務向電子化審批邁出了重要的一步。
�。ㄈ┬刨J結構調整取得初步成效。截止20xx年12月31日，我行貸款余額為167.07億元（不含貼現(xiàn)38.24億元），存貸比為56.7％（含貼現(xiàn)的存貸比為69.7％）。其中，我行最大十戶貸款余額為32.26億元，占我行資本凈額的135.75，比去年末下降了62.67個百分點；余期一年以上的中長期貸款余額為47.18億元，中長期貸款比例為766.27，較年初增加了470個百分點；關聯(lián)交易授信余額為36.84億元，較年初的38.52億元下降了1.68億元，各項信貸結構調整指標均圓滿完成了董事會下達的目標任務，進一步推動了我行的結構調整，大額授信、集中度風險和行業(yè)風險有所釋放。
�。ㄋ模┓瓷虡I(yè)賄賂及案件防范扎實推進。為了弘揚誠信、敬業(yè)、創(chuàng)新、清廉的企業(yè)精神，防范商業(yè)賄賂，我在不斷加強思想建設，抵制拜金主義、享樂主義的同時，與部室員工一起認真學習了《銀監(jiān)會關于進一步加強案件風險防范的通知》及銀行業(yè)案件專項治理第九次、第十次會議精神，輸理和查找了近兩年來本部室及業(yè)務管理條線內(nèi)控管理中的薄弱環(huán)節(jié)和案件風險防范中存在的問題，并針對問題進行了整改，擬訂了《授信人員廉潔自律暫行規(guī)定》，簽訂了《信貸管理部治理商業(yè)賄賂承諾書》，進一步規(guī)范了授信行為，做到了警鐘常鳴，營造了一個反腐倡廉、人人自律的氛圍。
二、當前信貸管理中存在的問題
�。ㄒ唬╆P聯(lián)交易授信余額居高不下。由于歷史的原因，我行關聯(lián)交易授信余額一直較高，20xx年末為33.3億元，是我行資本凈額的185，大大超過銀監(jiān)局關于“關聯(lián)交易總額不得超過資本凈額50”的規(guī)定。實行結構調整以來，雖然加大了關聯(lián)交易的控制力度，但因資產(chǎn)重組的需要，20xx年地產(chǎn)集團被列為我行的關聯(lián)方，關聯(lián)貸款余額增至38.5億元。今年，高發(fā)司又向我行申請了1.7億元中長期貸款，xx國際信托投資公司拆借資金4.5億元（目前歸還了3億元），致使關聯(lián)交易余額居高不下，目前仍高達36.84億元，占資本凈額的155.05，超出監(jiān)管指標105個百分點。
（二）中長期貸款比例呈增長趨勢。12月末，我行余期1年以上的中長期貸款余額為47.18億元，余期1年以上的中長期存款余額為6.16億元，中長期貸款比例為766.27，超出xx銀監(jiān)局年初給我行下達的監(jiān)管指標（120）646.35個百分點。主要原因是：
�、儆嗥谝荒暌陨系闹虚L期存款降至6.16億元，比年初下降了6.74億元；
�、趚x特鋼系列增加中長期貸款5億元；
�、踴x國開行聯(lián)合貸款增加中長期貸款4.66億元；
�、転檗D化xx酒店貸款，xx公司增加中長期貸款8000萬元，xx公司新增中長期貸款1.9億元。
�。ㄈ┘卸蕊L險仍很突出。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
�、俳刂�20xx年末，單戶貸款1億元以上的客戶共有32戶，占我行客戶總量的1.6％，貸款余額61.9億元，占全部貸款總額的37.06，即37的貸款資源集中在不足2的客戶中；
②最大十戶貸款余額之和高達32.26億元，占資本凈額的135.75;
�、廴袉螒舫壤钠髽I(yè)共有6戶，授信總額為43.59億元，占全部授信總額的15.5，集中度風險比較突出。
三、明年的打算
為了充分發(fā)揮地方性商業(yè)銀行的優(yōu)勢，提高我行的核心競爭力，促進我行業(yè)務又快又穩(wěn)地發(fā)展，我在20xx年的思路是：優(yōu)化管理，提高效率；控制風險，促進發(fā)展。
�。ㄒ唬﹥�(yōu)化管理，提高效率
1、進一步明確信貸投向和客戶目標，使全行的營銷做到有有的放矢。為了明確業(yè)務方向，有效提高效率，我們的基本思路是圍繞“扶優(yōu)扶強，以質量和效益為核心，穩(wěn)步推進信貸結構的調整”這個指導思想，逐步將信貸資源向綜合回報高的優(yōu)強企業(yè)集中；逐步降低市政及酒店貸款占比，提高優(yōu)強的工業(yè)企業(yè)、優(yōu)強的商貿(mào)流通企業(yè)、良好的小企業(yè)貸款和個人貸款占比；逐步退出現(xiàn)有回報低、風險高的貸款。
2、改進和完善信貸流程，建立與業(yè)務發(fā)展相適應的信貸管理模式。按照總行關于事業(yè)部制構想和流程銀行的要求，改進信貸流程，對授權和業(yè)務流程進行必要的調整，確保我行的審批流程能適應我行的業(yè)務發(fā)展的要求。
3、提高貸款審批的效率，適應市場競爭和拓展客戶的需要。在有效控制風險的前提下，為了提高審貸效率，重點要做好以下幾項：一是充實信貸審查人員，確保適當?shù)娜肆Y源；二是全面推行在線審批，通過提高電子化管理水平的方式提高業(yè)務審批效率。
4、加強貸款的后評價，為優(yōu)質的合作項目及客戶開啟綠色通道。通過加強貸后管理，對存量客戶的合作情況實施后評價，從中篩選出合作回報高、業(yè)務風險低的優(yōu)質客戶，并在貸款金額、期限、利率、合作方式等方面向優(yōu)質客戶開啟綠色通道，實行差異化管理，進一步提高對優(yōu)強企業(yè)授信項目的審批速度。
�。ǘ┛刂骑L險，促進發(fā)展
1、繼續(xù)完善授信管理制度，為信貸業(yè)務的發(fā)展及風險控制提供制度保證。通過完善信貸管理的相關制度，防范授信業(yè)務的合規(guī)性及操作風險，修訂房地產(chǎn)貸款及按揭貸款管理辦法等一系列信貸管理制度。
2、嚴守信貸審查的第二道防線，防范信貸業(yè)務可能產(chǎn)生的風險。一是要進一步完善統(tǒng)一的調查報告格式，使支行上報的信貸調查報告更加完整和規(guī)范；二是總行要針對各個行業(yè)的不同特點，分別制訂行業(yè)審查要點，逐步形成一套符合商業(yè)銀行實際、又能有效控制風險的信貸審查標準和方法。
信貸經(jīng)理述職報告 9
作為一個正式踏入社會不久的新鮮人，社會經(jīng)驗上的不足，認識閱歷上的不豐富，這些對以后的工作有一定的影響，為了更好的開展自己的業(yè)務工作，同時也能更好的為公司服務，制定出為來的一個工作計劃，這是我目前能夠想到的一些方面，隨著工作的進行，業(yè)務的開展，現(xiàn)在這個工作計劃肯定有不足之處不斷暴露，需要根據(jù)實踐來不斷完善與充實。
通過在南充嘉陵民信短暫而充實的培訓，以及廣安民信這段日子的工作中，我深刻認識到自己在業(yè)務方面的不足，這也非一朝一夕可以改變的，需要的是長期的、持之以恒的學習與總結，這也將是一個重點，也是一個難點。
我想通過以上幾個方面來改善：
一、認真了解公司的各種規(guī)章制度，積極調整自己的心態(tài)與節(jié)奏，融入到民信這個大家庭中。公司的規(guī)章制度是一個公司發(fā)展的基石，只有在深入了解它以后，才有順利開展工作的基礎。
二、認真復習培訓時的資料，反復思考總結，對于業(yè)務工作中的難點重點，如貸前調查等，要反復琢磨，盡量深刻體會小額貸款公司的內(nèi)涵，以期在今后的業(yè)務中，與客戶交流時，能夠準確的傳達出民信想要展現(xiàn)的理念。
三、不斷向前輩們學習與客戶交流的技巧，組織好語言，正確表達自己的想法，準確理解客戶的話語，同時引導客戶展現(xiàn)更多自我的意愿與想法，并從細枝末節(jié)處發(fā)現(xiàn)客戶的隱藏信息，了解客戶貸款的真實用途。做到交流之后可以做出一定的判斷，盡快對客戶作出回復。
四、客戶經(jīng)理這個崗位需要勇于開拓、細致、耐心，我將不斷向此靠近。
工作中另一個重點與難點就是完成王董事長交給民信的任務六千三百萬利潤的實現(xiàn)，廣安民信是分擔二千二百萬的額度，具體落實到每個客戶經(jīng)理身上的是五百萬左右，這是一個不小的額度，要達到這個目標不僅需要付出努力，更需要一步一步腳踏實地，還需要將之細化，細致成每一天的工作目標。五百萬的'利潤需要二千萬的貸款額度，利率在月息為千分之二十五左右。平均每個月的業(yè)務需完成167萬左右，平均每周需完成42萬，每天需完成8萬。用時間劃分，以季度為單位，將整個個人年度計劃劃分為四個階段。第一季度，以業(yè)務學習為主，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司的規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。另外公司開業(yè)不久，市場影響力還未能達到理想境界，我通過各種渠道去宣傳公司的業(yè)務，讓更多的人知道了解小額貸款公司，這也將貫穿整個年度。 第二季度，公司已慢慢走上軌道，經(jīng)過前一季度的學習，業(yè)務方面有了一定深度的了解，可以加強開拓業(yè)務的力度。
第三季度中，持續(xù)開拓業(yè)務范圍 ，進一步完成既定的任務額度。第四季度接近年尾，在發(fā)展業(yè)務的同時，也注意總結前三個季度的工作。無論哪個時段，都要注意資金的安全性，已經(jīng)放出的貸款，要跟蹤調查，注意利息和本金的收回。
這是一個挑戰(zhàn)，爬過這個山峰，我們將看到更廣闊的天地。
命運之神垂青的是做好充分準備的勇者。我將在未來工作的每一天中認真仔細地做好自己的本職工作，用自己的每一分力量澆筑民信，與各位同事一起努力，讓民信這顆希望之樹，長成參天大樹。
信貸經(jīng)理述職報告 10
為認真貫徹落實中紀委十七屆七次全會和自治區(qū)紀委八屆二次全會精神，確保全疆農(nóng)村信用社各項業(yè)務快速穩(wěn)健發(fā)展，根據(jù)自治區(qū)農(nóng)村信用社工作會議安排，我聯(lián)社于今年五月起在全轄集中開展了一次以提升聯(lián)社形象為目的，以整肅行風行紀為目標，以全體員工為教育對象，以信貸崗位人員為重點的“陽光信貸”整肅行風行紀職業(yè)道德教育活動，通過此次活動，我對照自身自我檢查，現(xiàn)報告如下：
一、在學習上：
作為一名部門經(jīng)理，我在平時的工作中，能夠積極學習信貸業(yè)務及相關知識，較熟悉地掌握了業(yè)內(nèi)知識，但仍不夠努力，總是沿襲一些以往的經(jīng)驗辦事，不能夠滿足個人和工作對知識的需要，沒有深層次的去鉆研開創(chuàng)一些新的業(yè)務處理方法，因此在以后的工作中仍應更加努力學習各類相關知識。
二、在思想上；
對于此次”陽光信貸”活動的開展，我作為一名中層干部，在思想上紿終高度重視，深知這項工作的重要性，不敢有絲毫懈怠。我深刻認識到”陽光信貸”活動的開展，不僅有效提升了我社的社會聲譽，進一步拉近了與農(nóng)民的關系，縮短辦貸時間，提高了辦貸的效率，而且實施“陽光操作”，把信貸工作置于社會和客戶的監(jiān)督之下，從源頭上防范了貸款道德風險的產(chǎn)生。
三、在信貸管理上；
自我被任命為部門經(jīng)理以來，我能夠時刻保持清醒頭腦，在調查及審查貸款手續(xù)時，力求完善，不出差錯，確保手續(xù)真實合法。但在貸后的檢查上，存在一定的'惰性，小部分的檔案信息沒有完善，對一些幾千元額度的小額貸款，總是片面的認為手續(xù)辦理的合規(guī)，片面的相信擔保人，而沒有更為細致的調查。此一問題在今后的工作中將做為重點予以改進，杜絕違規(guī)行為，降低貸款風險。
四、內(nèi)控制度的執(zhí)行上；
多年來始終堅持按章辦事，努力執(zhí)行好各項規(guī)章制度。但仍在一些細節(jié)的問題上出現(xiàn)漏洞，無截留貸款本息行為、擅自掛息等經(jīng)營違規(guī)行為；無虛報費用，私設小金庫待為；無擅自罰款，亂收手續(xù)費行為。
五、工作作風上；
我在工作中，兢兢業(yè)業(yè)，沒有利用職權索要、接受他人財物的行為，也不曾經(jīng)商、入股辦企業(yè)，更無侵占集體財產(chǎn)的行為，無涉及黃賭毒等違法行為，始終保持一個信合職工的光輝形象。工作日的中午不允許外出就餐，是為了杜絕信貸人員中午喝酒后，下午不能正常辦公，以及禁止吃拿卡要行為的一項行之有效的方法之一，但是在我身上仍然存在少數(shù)幾次中午與朋友飲酒影響下午辦公的現(xiàn)象。在今后的工作中，一定杜絕此類現(xiàn)象，規(guī)請領導與同事們監(jiān)督。
此項工作的開展，非常必要，讓我充分認識到，在信用社工作責任重大，想干好信用社的工作，更是要時刻保持清醒頭腦，思想上不能有任何的懈怠，踏踏實實工作，老老實實做人，任何違規(guī)違法的行為都是對集體，對自己的不負責，通過此次合規(guī)工作的開展，通過這次對個人存在問題的剖析，我的思想受到了洗禮，得到了凈化，在以后的工作中我一定會做好每一件事，努力爭當一名優(yōu)秀的信合員工。
信貸經(jīng)理述職報告 11
尊敬的各位領導、各位評委：
今天之所以走上講臺，參加競聘，并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵，更主要的是覺得作為一名有理想抱負和責任感的當代青年，一名有志于為金融事業(yè)建功立業(yè)的青年，我應該義不容辭地站出來，接受領導和同志們的挑選。當然，如果有可能的話，希望在新的崗位上施展才能，為推進*行事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。我的競聘條件有：
第一、我具有較強的溝通、組織、協(xié)調能力。我性格較外向，喜歡和人溝通，語言表達能力較強。通過幾年來的鍛煉，使我具備了較強的溝通協(xié)調能力。在辦理業(yè)務時，我能夠對各種應急事件和矛盾，做出及時、妥善的處理，對潛在客戶我也能主動的上前溝通，及時了解客戶的需求，并盡力滿足客戶的需求。因此，從溝通、組織、協(xié)調能力而言，作為客戶經(jīng)理，我可能算是一塊可造之才。
第二、我年輕好學，具有較強的學習適應能力。我年輕，有活力，并且勤學好問，悟性較強。在實際工作中，勤于思考，善于鉆研，十分注重在實踐中不斷豐富和擴充自己的知識體系，使自己很快地適應了不同的工作崗位的需要。自己雖然剛參加工作不久，但由于長期的學習積累和不斷的鉆研，使我拓寬了思路、開闊了眼界，具備了客戶經(jīng)理工作所必需的豐富的理論知識和熟練的業(yè)務技能。我相信，擁有強烈的事業(yè)心、責任感和旺盛的精力，我一定能夠全身心地投入到今后的工作中。
第三、樹立了強烈的工作責任感和吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的作風。
我出生于一個普通家庭，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。我的家庭教育、生活和多年學習經(jīng)歷，使我鍛煉了很強的吃苦耐勞的精神，為了完成繁重的工作任務，經(jīng)常廢寢忘食、通宵達旦地加班加點。并始終以“明明白白做人、實實在在做事”的信條工作。同時，這些年來的工作，也造就了我勇于承擔責任，永遠不言放棄的堅強性格。所有這些，都為我做好客戶經(jīng)理工作提供了可靠的保障。
金無足赤，人無完人。在這里，我也愿意坦誠地把自己已經(jīng)認識到的不足之處匯報給評委。那就是我年輕，處理矛盾的經(jīng)驗不足。我將充分依靠行里老同志豐富的.閱歷和經(jīng)驗，虛心求教，加以彌補。請領導和同事們相信，既然我自己能認識到這些不足，也就一定能努力克服，不斷完善自己的人格。
如果承蒙領導厚愛，讓我走上客戶經(jīng)理的領導崗位，我將不負眾望，不辱使命，勤奮工作，以百分之百的熱情投入到工作中，我將努力以下三個方面做好客戶經(jīng)理工作：
一是真誠講團結，創(chuàng)造性的開展工作。多年的工作經(jīng)歷，使我認識到同事之間，支持、諒解和友誼比什么都重要。在團結方面，我一定要擺正位置，正確認識和看待自己。在生活上多關心同事，做到多理解，多鼓勵、多支持。努力把客戶部的員工隊伍帶好，團結他們一道工作。
二是抓營銷，促進業(yè)務快速增長。我的初步設想是做好“五個一”。這五個一是，打牢一個基礎，即業(yè)務基礎；堅持一個中心，即以優(yōu)質客戶為中心；做好一篇文章就是做好優(yōu)質客戶營銷這篇文章；筑好一堵墻就是筑好高端客戶業(yè)務風險防火墻；達到一個目的就是要達到**銀行與客戶的雙贏。
三是做好服務營銷工作。在與高端客戶的交道的過程中，服務營銷已越來越顯得重要了，怎么做好服務營銷工作至關重要。為此，我將根據(jù)目前我行的情況，樹立全新的服務理念。加大對部門員工的培訓力度，使服務工作更上一層樓。同時，加強服務營銷工作的重視程度，把服務營銷提到一個重要議程。另外，我還將加大挖掘潛在客戶的力度，培養(yǎng)自己和員工發(fā)掘潛在客戶的敏銳性，為做好服務營銷工作提高保障。
最后，我將努力提高自身素質建設。打鐵先要自身硬。如果我能夠競聘成功，我將努力加強自身修養(yǎng)，勤奮學習，不斷提高業(yè)務能力，增強自身綜合素質。在為金融事業(yè)的奮斗中樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，自覺經(jīng)受考驗，在紛繁復雜的社會里把握好人生之舵，校正好人生航向。把一顆赤誠的心奉獻給我國的金融事業(yè)。
尊敬的各位領導，評委們，記得香港首富李嘉誠說過，他在用人方面不喜歡“大材小用”，也不喜歡“量才適用”，而是喜歡“小材大用”。因為“大材小用”純屬浪費，“量才適用”容易讓人自滿、使人懶惰，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能，促進工作的創(chuàng)新，從而達到事業(yè)和個人的共同發(fā)展的目的。如果各位領導、各位評委、各位同仁給我一個“小材大用”的機會，我將盡我所能，做好自己的工作！作為客戶經(jīng)理，目前或許我不是最優(yōu)秀的，但我一定做最努力的，請領導和同志們相信我，考驗我！
信貸經(jīng)理述職報告 12
各位領導：
早上好，我叫xx，畢業(yè)于浙江萬里學院電子信息專業(yè)，我來自汀田分理處。首先感謝行黨委為我提供了一次展現(xiàn)自我的機會。
客戶經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，為客戶提供全方位的金融服務，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實銀行自身效益的最大化。我希望通過客戶經(jīng)理崗位，能不斷提高我綜合業(yè)務能力和營銷能力。年輕人是農(nóng)行的未來，農(nóng)行要發(fā)展，需要每一位熱血青年奮發(fā)向上。雖然說入行三年了，我一直從事臨柜工作，但我在入行時就給自己制定了目標，要成為一位出色的客戶經(jīng)理。因此，我也一直為此目標準備著，平時我努力學習，取得了信貸和理財上崗證，積極參加行里的各種信貸和理財比賽，并在獲得了市支行個人理財?shù)谝幻�，和個人貸款第六名的好成績。
在客戶維護方面，我平時協(xié)助所主任維護客戶資料，建立客戶存款，聯(lián)系方式等臺帳，通過這幾年臨柜服務有了自己的客戶圈，和客戶有了融洽的關系，許多客戶認定我辦理業(yè)務。在營銷方面，我也積極發(fā)掘自己的潛質，從共營銷了金穗通78個，電話銀行20個，網(wǎng)上銀行22個，貸記卡也成功營銷了12張，在這次9月份低利用自己的關系網(wǎng)成功營銷了139萬的存款，為所里貢獻了一份力量。假如我有機會從事客戶經(jīng)理這個崗位，也從以下五點開展工作：
一、要充分利用自己的三緣關系，在這次9月份的營銷存款，就一次很好的.資源利用。
二、充分利用crm系統(tǒng)，分析客戶結構，信息，特點，維護好自己管制的客戶，能夠有效的跟客戶溝通和了解。
三、合法經(jīng)營，合規(guī)辦事，不拿原則做交換，把好廉正關。因信貸資源是稀缺性資源，某些客戶為達到自己的目的，會不擇手段，作為一名客戶經(jīng)理要立場堅定。
四、切實防范信貸風險，防范信貸風險關鍵是做到兩點：一是做好第一還款xx的調查，通過各種渠道了解借款人人品，信用，資金實力，還款xx。二是確保第二還款xx的充足，調查客戶第二還款xx的真實性，合法性，及是否足值。
五、對待客戶要做到四個方面，誠信，細致，勤奮，創(chuàng)新。誠信就是基石，與客戶溝通的有效橋梁，細致入微捕捉蘊藏在事物背后的新商機，勤奮刻苦在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機，創(chuàng)新將新的營銷理念和服務方式有效的結合起來，最大限度的滿足客戶日益提高的服務要求。
最后，我已具備這方面的潛質，希望各位領導給我一次機會，我會用十二分的激情與沖勁去開展客戶經(jīng)理工作。
信貸經(jīng)理述職報告 13
根據(jù)自治區(qū)農(nóng)村信用社工作會議安排，我聯(lián)社于今年五月起在全轄集中開展了一次以提升聯(lián)社形象為目的，以整肅行風行紀為目標，以全體員工為教育對象，以信貸崗位人員為重點的“陽光信貸”整肅行風行紀職業(yè)道德教育活動，通過此次活動，我對照自身自我檢查，現(xiàn)報告如下：
一、在學習上：作為一名部門經(jīng)理，我在平時的工作中，能夠積極學習信貸業(yè)務及相關知識，較熟悉地掌握了業(yè)內(nèi)知識，但仍不夠努力，總是沿襲一些以往的經(jīng)驗辦事，不能夠滿足個人和工作對知識的需要，沒有深層次的去鉆研開創(chuàng)一些新的業(yè)務處理方法，因此在以后的工作中仍應更加努力學習各類相關知識。
二、在思想上；對于此次”陽光信貸”活動的開展，我作為一名中層干部，在思想上紿終高度重視，深知這項工作的重要性，不敢有絲毫懈怠。我深刻認識到”陽光信貸”活動的開展，不僅有效提升了我社的社會聲譽，進一步拉近了與農(nóng)民的關系，縮短辦貸時間，提高了辦貸的效率，而且實施“陽光操作”，把信貸工作置于社會和客戶的監(jiān)督之下，從源頭上防范了貸款道德風險的產(chǎn)生，整改報告。
三、在信貸管理上；自我被任命為部門經(jīng)理以來，我能夠時刻保持清醒頭腦，在調查及審查貸款手續(xù)時，力求完善，不出差錯，確保手續(xù)真實合法。但在貸后的檢查上，存在一定的惰性，小部分的檔案信息沒有完善，對一些幾千元額度的小額貸款，總是片面的認為手續(xù)辦理的合規(guī)，片面的`相信擔保人，而沒有更為細致的調查。此一問題在今后的工作中將做為重點予以改進，杜絕違規(guī)行為，降低貸款風險。
四、內(nèi)控制度的執(zhí)行上；多年來始終堅持按章辦事，努力執(zhí)行好各項規(guī)章制度。但仍在一些細節(jié)的問題上出現(xiàn)漏洞，無截留貸款本息行為、擅自掛息等經(jīng)營違規(guī)行為；無虛報費用，私設小金庫待為；無擅自罰款，亂收手續(xù)費行為。
五、工作作風上；我在工作中，兢兢業(yè)業(yè)，沒有利用職權索要、接受他人財物的行為，也不曾經(jīng)商、入股辦企業(yè)，更無侵占集體財產(chǎn)的行為，無涉及黃賭毒等違法行為，始終保持一個信合職工的光輝形象。工作日的中午不允許外出就餐，是為了杜絕信貸人員中午喝酒后，下午不能正常辦公，以及禁止吃拿卡要行為的一項行之有效的方法之一，但是在我身上仍然存在少數(shù)幾次中午與朋友飲酒影響下午辦公的現(xiàn)象。在今后的工作中，一定杜絕此類現(xiàn)象，規(guī)請領導與同事們監(jiān)督。
此項工作的開展，非常必要，讓我充分認識到，在信用社工作責任重大，想干好信用社的工作，更是要時刻保持清醒頭腦，思想上不能有任何的懈怠，踏踏實實工作，老老實實做人，任何違規(guī)違法的行為都是對集體，對自己的不負責，通過此次合規(guī)工作的開展，通過這次對個人存在問題的剖析，我的思想受到了洗禮，得到了凈化，在以后的工作中我一定會做好每一件事，努力爭當一名優(yōu)秀的信合員工。
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